11月29日，由36氪主辦的WISE2022新經(jīng)濟之王大會正式開幕。

       今年正值36氪WISE十周年之際，十年來WISE的規(guī)模和影響力不斷攀升，聚攏了一批新經(jīng)濟領域的企業(yè)和行業(yè)精英。今年大會近百位經(jīng)濟領域重磅嘉賓、學者及創(chuàng)業(yè)者聚焦“Long China Long lnnovation 守望中國 保持創(chuàng)新”展開討論。

       華鐵傳媒集團有限公司高級副總裁李勤作為行業(yè)代表，與峰尚資本合伙人杜宗霖、佳鄰集團創(chuàng)始人熊彬、36氪消費記者董潔共同參與關于“新消費品牌如何穿越周期”圓桌論壇。

       圍繞新消費品牌趨勢與走向，華鐵傳媒高級副總裁李勤剖析了新消費品牌穿越周期的路徑探索，分享了華鐵傳媒在出行場景下如何以高鐵媒體賦能新消費品牌增長的思考與實踐。

       高鐵消費決策群體，以決策力驅(qū)動品牌消費力

       近幾年，新消費品牌通過高效市場運作，迅速搶占市場份額，獲得了矚目的商業(yè)成功。

       經(jīng)歷了前期的高速增長與積累，新消費品牌深諳品牌發(fā)展才是長期增長的道理，以建立用戶鏈接為起點，不斷加深品牌對消費者認知的完整度，提前鋪墊未來發(fā)展。

       當下，新消費品牌正處于從爆款單品向知名品牌轉(zhuǎn)換的階段。在轉(zhuǎn)換過程中，新消費品牌在營銷與傳播層面，從線上轉(zhuǎn)移線下，從新生代年輕消費人群轉(zhuǎn)向消費決策者。這與今年高鐵客流主流人群巧妙吻合。

       華鐵傳媒高級副總裁李勤在圓桌論壇中表示：“今年相對特殊，從高鐵客流屬性來看，商務出行人群比例較往年更高。這部分人群擁有消費決策權(quán)，并且具備較高的消費能力，是新消費品牌當下急需鎖定的優(yōu)質(zhì)人群?！?/strong>

       無論在家庭還是在企業(yè)中，頻繁出差的商旅人群都有一定的決策權(quán)。從消費需求與消費能力來衡量，商旅群體已經(jīng)成為當之無愧的消費決策群體。

       高鐵天然的出行屬性，決定了高鐵媒體消費決策群體的濃度非常高。隨著新消費品牌逐漸覺醒的品牌意識，在品牌建設道路上，新消費品牌通過高鐵媒體能夠快速大面積覆蓋優(yōu)質(zhì)商旅人群，提升品牌整體溢價。

       加大高鐵投放力度，觸達與轉(zhuǎn)化消費決策層

       面對經(jīng)濟增速緩慢的大環(huán)境，一般認為企業(yè)和品牌會在品牌傳播層面保持謹慎。但當時間跳轉(zhuǎn)到2022年，我們理所當然認為的這些情況都發(fā)生了激烈的變化。

       華鐵傳媒高級副總裁李勤表示：“從我們上線的高鐵列車廣告看出，今年很多品牌不但沒有縮減投放費用，而且還加大投放力度。新消費品牌在線上迅猛發(fā)展之后，逐步開啟自身品牌化道路，都希望成長為劍指巨頭、引領行業(yè)、建立標準的品牌。從高鐵媒體觸達消費決策層，能夠助力新消費品牌實現(xiàn)‘品牌’目標與產(chǎn)品銷量的長期增長。”

       很多新消費品牌已經(jīng)開啟高鐵宣傳節(jié)奏，力爭在線下實現(xiàn)逆勢上揚。

       在論壇中，華鐵傳媒集團高級副總裁李勤談到：“今年年初，我們?yōu)橹袊惴障醋o領導品牌——阿道夫打造多組高鐵冠名列車。在上海虹橋站、廣州南站、長沙南站等全國重點高鐵樞紐站多次舉行首發(fā)儀式，開展派發(fā)試用裝車內(nèi)活動，形成了一系列規(guī)?；癄I銷事件，將阿道夫‘把愛帶回家’的品牌愿望傳遞給高鐵乘客。在高鐵列車全包裹傳播環(huán)境中，不僅提升阿道夫品牌價值，更重要的是成功打通阿道夫與消費決策群體的傳播通路?！?/strong>

       以媒介權(quán)威度，拔高新消費品牌信譽度

       眾所周知，新消費品牌大多從線上起家，通過層出不窮的營銷方式實現(xiàn)增長。

       長期來看，同質(zhì)化的營銷形式，使得流量成本越來越高，ROI越來越低。一些品牌已經(jīng)意識到，需要以品牌發(fā)展來獲取長期增長，開始往線下尋找破圈的方法。

       因此，近兩年很多新消費品牌抓緊布局線下媒體，并利用高鐵媒體“國家名片”的影響力，擴大品牌知名度，強化品牌價值，為品牌實現(xiàn)權(quán)威背書。

       華鐵傳媒高級副總裁李勤在本次圓桌論壇中表示：“很多新消費品牌以高鐵車身彩貼的形式成功實現(xiàn)品牌背書。高鐵列車車身彩貼媒體能夠以更醒目的方式將新消費品牌的品牌名稱、品牌logo與slogan展示在高鐵乘客面前，提高品牌在高鐵乘客中的注意力與記憶度，提升品牌高度。”

       新消費品牌經(jīng)歷前期積累之后，正處于圍繞目標消費者的需求去構(gòu)建一條屬于自己特色的營銷主線。在營銷主線下，新消費品牌需保持品牌認知輸出的一致性，維護品牌營銷動作的持續(xù)性，不斷突破圈層桎梏，實現(xiàn)不同維度、不同圈層、不同領域的疊乘裂變，助力新消費品牌提升ROI。

       總結(jié)：

       品牌的功能是幫助消費者篩選，給消費者帶來安全感和信任感。

       高鐵媒體“國家名片”的影響力，將助力新消費品牌穿越市場周期，提升品牌誠意，建立品牌護城河。 華鐵傳媒將繼續(xù)挖掘高鐵媒體“七度價值”，將產(chǎn)品與消費決策群體聯(lián)系起來，不斷拓展新消費品牌價值的表達方式，助力新消費在未來市場中穩(wěn)健持續(xù)增長。