當下，很多企業(yè)都有一個共同的感受：增長越來越困難，錢越來越難賺。疫情帶來的沖擊與經(jīng)濟周期的影響，致使消費信心明顯下降，一定程度上抑制消費欲望的釋放。然而，不少企業(yè)也在全新的營銷賽道上“打得火熱”，成績斐然。更多的企業(yè)，則是走到了營銷的分岔路口。

       營銷投入向左“減”還是向右“加”？

       品牌發(fā)展史留給我們清晰的教訓(xùn)，下行時期既是品牌加速洗牌的時期，也是彎道超車的黃金時機。各家企業(yè)需要做好準備，迎接短期內(nèi)異常艱難的挑戰(zhàn)，更要考慮3-5年的發(fā)展，即如何通過細分和調(diào)整以確保品牌收割消費決策者。

鎖定消費決策者，直接促進消費行為

       從短期來看，經(jīng)濟背景具有挑戰(zhàn)性，企業(yè)增長緩慢，家庭收入不穩(wěn)定。無論企業(yè)還是家庭，非理性消費逐漸減少，情緒消費轉(zhuǎn)向剛需消費。

       危中尋機，品牌需認清真正的消費決策者，一擊必中，實現(xiàn)品牌增長。正如寶潔公司營銷主管馬克-普里查德6月在巴黎會議上所說：“現(xiàn)在的營銷活動不是花錢的問題，而是在‘不浪費’的情況下盡可能精確地接觸更多的人?！?/p>

       非理性消費逐漸減少，品牌如何盡可能精確地接觸更多人，以及接觸哪些人呢？

       在現(xiàn)實生活中，同一消費品或服務(wù)的購買者、使用者、決策者可能是同一個人，也可能是不同的人。比如，汽車潤滑油產(chǎn)品，購買者是車主，但車主在消費某一款潤滑油時需聽從機修工的建議，而機修工的建議又依賴于經(jīng)銷商的貨源。因此，對于潤滑油品牌，其對焦的目標受眾必須是經(jīng)銷商群體。而這些企業(yè)或家庭的消費決策者，很大一部分歸屬于高凈值人群，這部分人群具有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源、相當?shù)纳鐣匚?，屬于社會的精英群體。

       在消費收緊的情況下，品牌營銷“不浪費”，其側(cè)重點必須與消費決策者建立聯(lián)系，并得到他們的信賴。只有得到?jīng)Q策者的支持，才能快速實現(xiàn)品牌增長，在危機中孕育新機。

在消費決策者聚集的場景下，做營銷

       一直以來，紛繁復(fù)雜的營銷渠道和平臺，極少能夠為品牌建立強有力的信譽背書，對核心目標人群的觸達存在缺漏，也無法全面覆蓋企業(yè)或家庭消費的決策者。

       市場整體環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費決策者的生活軌跡也在發(fā)生著變化。這類人群的商務(wù)行為越來越頻繁，很多私企老板、企業(yè)高管、經(jīng)銷商加盟商不是在出差就是在出差的路上，更有甚者4天輾轉(zhuǎn)7個城市。這一時期，準時、便捷、安全的高鐵，就成為他們首選的出行工具。而在高鐵上的2-3個小時，也成為這些人繁忙行程中難得的“慢時光”，對周遭事物的關(guān)注度明顯提升。因而對品牌主來說，高鐵也必然成為觸達這部分消費決策者的最佳場景。

       各大家裝品牌與高鐵媒體的合作，印證了這一事實。在各大高鐵車站媒體與高鐵列車媒體上，家裝建材的各類品牌廣告信息琳瑯滿目。由于家裝建材屬于低頻大宗、遠期可預(yù)期、時間和資金成本投入都較高的消費品，要縮短消費鏈路，快速提升銷量，必須抓住擁有絕對話語權(quán)的家庭消費決策者。當受眾軌跡發(fā)生變化時，品牌營銷的傳播陣地也應(yīng)隨之變換。

       此外，汽車、金融保險、家電、通訊等大宗或低頻消費品牌，以及快消、白酒、服裝、母嬰用品等較多依賴分銷渠道的行業(yè)與品牌，都在持續(xù)加大高鐵廣告的投放力度，以期更精準的觸達到足夠規(guī)模的消費決策層。

       面對經(jīng)濟增長的下行壓力，消費決策者的決策力度空前增強。無論企業(yè)還是家庭，理智消費思維在上升，炫耀性消費需求在下降。

       高鐵出行場景下匯聚的大量精準客群，是眾多品牌不容錯過的高凈值流量。年末將至，年貨節(jié)、元旦、春運等一系列營銷節(jié)點即將接踵而至，不同行業(yè)的品牌都能夠在高鐵出行場景下?lián)屨枷M者目光，尤其是消費決策者目光。相信選擇高鐵媒體影響消費者決策意愿的品牌，能在接下來的營銷競爭中，收獲超出預(yù)期的營銷價值，也為收割恢復(fù)期市場打下堅實基礎(chǔ)。