過去十幾年，廣告行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。十幾年前，廣告行業(yè)是注意力過剩而媒體稀缺。十幾年后，隨著技術(shù)的進步和創(chuàng)新，形勢完全反轉(zhuǎn)，媒體飽和而注意力分散。

       所以說我們現(xiàn)在正處于一個“三多一少”的營銷大環(huán)境，產(chǎn)品品牌越來越多、媒體越來越多、消費者的需求越來越多，而消費者的注意力卻越來越稀缺。

       在這種信息與媒體飽和而注意力分散的環(huán)境下，我們的廣告信息如何影響更多消費者？在什么情況下，消費者看過廣告會對某一個產(chǎn)品或品牌表示喜歡，甚至轉(zhuǎn)化消費？

“曝光效應(yīng)”，廣告被消費者看見

       注意力稀缺是因為所有媒體、所有人、所有信息都在爭奪大眾有限的注意力。我們的品牌信息要想在無意識的狀態(tài)下影響消費者，并且讓他們喜歡，首要的營銷動作就是多次曝光！

       認(rèn)知心理學(xué)上有一種無意識的影響類型叫做曝光效應(yīng)，是指人們總會偏好于自己熟悉的事物，一件事物經(jīng)常出現(xiàn)在人們眼前，就會增加人們喜歡的程度。平移到品牌傳播層面，就是如果一個品牌在消費者面前曝光次數(shù)多，而消費者對品牌的情感又不是討厭，相對于其他品牌來講，消費者就會更喜歡曝光次數(shù)多的這個品牌。

       單純曝光就能夠?qū)е孪矏?，從根源上來講，源自于人類天生對安全感和確定性的喜好。我們?nèi)菀讓?jīng)常見到的人產(chǎn)生好感，是因為這些面熟的人能夠讓我們產(chǎn)生安全、舒適的感覺。消費者在選擇產(chǎn)品時，當(dāng)面對差不多選項時，往往總是會選擇那些他們所熟悉的品牌，就是因為品牌的熟悉感能夠給他們帶來消費的安全感，讓他們感覺錢花得值。

       其實這背后是“曝光效應(yīng)”的功勞。所以，在高鐵媒體中，消費者平均3.5小時的乘車時間，足以讓品牌廣告信息在消費者面前得到充足曝光。通過高鐵媒體高強度接收、包裹式傳播環(huán)境、高凈值人群，品牌信息在廣度、強度、濃度、精度、深度、溫度、高度的“七度價值”營銷體系下，能夠?qū)⑵放菩畔?strong>傳遞到高鐵乘客以及高鐵沿線候車乘客。

一眼入心，廣告被更多消費者看到

       如何讓一次廣告投放風(fēng)生水起，讓消費者秒變品牌粉絲？

       當(dāng)消費者已經(jīng)習(xí)慣紛繁多樣的廣告信息，如何才能吸引他們的目光停留在品牌上呢？

       問題的答案在于——另外一種曝光！

       廣告投放是否有效，取決于兩個衡量標(biāo)準(zhǔn)：視網(wǎng)膜聚焦度與信息敏感度強弱，也就是從“看見”的注意力聚焦到“看到”的深入人心。視網(wǎng)膜聚焦度就是我們前面說到的“曝光效應(yīng)”，而信息的敏感度就是另外一種曝光，這是高鐵媒體傳播效果的核心價值。在高鐵列車內(nèi)，立足“看見”，通過創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將產(chǎn)品、品牌與消費者情感連接起來，構(gòu)建一個深度溝通的營銷環(huán)境，使得消費者對于信息產(chǎn)生必然的敏感性。

       高鐵媒體天然具備“時間+空間+人+傳播范圍+傳播強度”的營銷條件，使得廣告信息能夠完全被投射在消費者的視網(wǎng)膜上。另一方面，在高鐵媒體的心理場景下，通過消費者“人在外，心在家”的心理狀態(tài)，鏈接消費者心境與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系，提高受眾對廣告信息的敏感度，進而聚焦注意力。比如，出差在外的人，心里掛念的是家里的老小，在高鐵上看到有關(guān)家的產(chǎn)品，一定能觸動他。再比如，商務(wù)人士在他的旅途中，饑腸轆轆上車后對著美食廣告3個小時，一定會格外關(guān)注品牌信息。

       有心理學(xué)家指出，人的大腦和感覺是兩個完全獨立的系統(tǒng)，偏好不需要推論。品牌進行廣告投放時，要將品牌與消費者的情感聯(lián)系起來，讓消費者在情感上對品牌產(chǎn)生偏好。根據(jù)這個偏好，消費者就可以做出決定，接近品牌，成為品牌的忠粉。

       廣告投放是否成功的關(guān)鍵，是要將產(chǎn)品和服務(wù)與消費者聯(lián)系起來。我們立足高鐵媒體廣度、強度、濃度、精度、深度、溫度、高度的“七度價值”營銷體系，為品牌在旅途打造“品牌溫室”實現(xiàn)高效曝光和有效傳播。

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